El innovador proyecto vasco que resurge en un pueblo guipuzcoano y atrae la atención de todos
La firma familiar, con fabricación propia, logró reinventarse tras atravesar un periodo complicado y regresa a Madrid con una nueva versión de su tienda de ‘muebles poco convencionales’, ofreciendo opciones que se adaptan a diversos presupuestos.
LUFE, una empresa del País Vasco, ha conseguido resurgir después de momentos difíciles. Bajo la dirección de Enrique Arrillaga, las ventas en línea han aumentado considerablemente gracias a la venta de muebles de madera que provienen de los bosques locales a precios accesibles.
Arrillaga asumió la dirección de este proyecto familiar que su padre inició en 2000, pero se encontró con obstáculos que lo hicieron difícil de diferenciar en el mercado, lo que llevó a la compañía a una crisis financiera.
Junto a su esposa Marta Quiroga, idearon estrategias para revitalizar el emprendimiento, como la producción de camas de pino, que se volvió un pilar esencial para LUFE. Esta cadena de mobiliario ha cosechado éxito en el pequeño municipio de Aizarnazabal, mostrando que un enfoque práctico y sostenible puede ser muy lucrativo.
De la debacle a generar ingresos millonarios
En 2017, LUFE se vio en la necesidad de ampliar su equipo y potenciar su presencia en la venta online. En su sitio web, único medio de comercialización, se pueden hallar camas nido por 138,99 euros, mesillas de noche a partir de 30 euros y estanterías desde 66,99 euros. El proceso de venta se realiza sin intermediarios, enviándose directamente desde la fábrica al cliente en un plazo de solo tres semanas.
LUFE entiende que los materiales naturales que utilizan pueden presentar ciertas imperfecciones que los clientes suelen notar, pero estas características son lo que los distingue de otros muebles disponibles en el mercado. Para dar una nueva oportunidad a los sofás y estanterías que son retornados, la marca ha lanzado una colección exclusiva de muebles «feos», promoviendo así la belleza de lo imperfecto.
Un evento pop up se llevará a cabo en Madrid del 2 al 4 de octubre, donde se inaugurará la colección «Deliberadamente feos», ofreciendo muebles a un precio simbólico de 0,13 euros. Arrillaga y su equipo son pioneros en el consumo responsable, ganándose la confianza de miles de clientes. La campaña para visibilizar a «las ovejas negras» en el ámbito del mobiliario comenzó en 2022 tras notar las quejas sobre las irregularidades de la madera.
Desde sus inicios, la empresa ha experimentado un crecimiento significativo: sus ingresos han aumentado de 200.000 euros a 3,6 millones, y se prevé que esta tendencia continúe en el futuro próximo. Este emprendimiento, conocido como el «Ikea» del País Vasco, ha atraído incluso a influencers como @blondiemuser, una bióloga gallega dedicada a crear contenido sobre sostenibilidad, quien cuenta con más de 60.000 seguidores en su perfil de Instagram.
